琴行教你一招小妙招如何管理中小琴行?前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教育訓練，可是真實能把音樂訓練做好的並不多。琴行開展到一定程度，就很難再擴展規劃，學生規劃超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經營者關心的問題。合作本次重慶樂器展NAMM大學課程的內容，本刊推出琴行經營辦理相關內容，希望能為廣闊琴行經營者供給一些經曆。

　　安穩師資部隊，開設特征課程

　　目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平並不低，可是究竟缺少教育經曆。何況學生流動性較大，每當畢業時總會有一些畢業生辭職。師資的不安穩往往會形成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的狀況，琴行經營在組成教師部隊時要注意聘請經曆豐厚的名師，豐厚教師的部隊結構。

　　大的琴行往往是教育和經營互補，以商養學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才幹招引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴展了，又能夠帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

　　從某種意義上來講，琴行到最後拚的是軟實力，其中師資力氣最能體現中心競爭力。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資部隊，大約有380多名教師，每個月僅教師的薪酬就到達80萬元。任教於秦川藝校的教師來自於重慶省各個藝術集體，該省幾乎所有的全國藝術考級評委專家都在該校任教。師資構成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，也有在校學生，形成老、中、青相結合的結構。這樣就能滿意不同學員的需求。並且琴行的課程往往是根據教師狀況開設，教師多了，課程結構相同也就豐厚了，招引的學生也就更多了。

　　除此之外，還應豐厚課程結構，開設特征課程，比如在親子班、晚年班、成人班等項目上做出特征來，招引特定人群。現在許多琴行都在研討開設特征課程，比如“天天藝術”根據學生年紀專門開設了“天天魔術音樂課堂”，因為琴行的競爭要麽依靠規劃，要麽依靠特征。在做大之前，要先做精，依靠一些特征課程增強自己的競爭力。

　　業餘校園、專業辦理

　　關於琴行來講，由於是業餘辦學，日常教育辦理往往比較鬆懈，琴行的教育理念也簡單停留在臨時訓練的層麵，這樣的辦學思路關於琴行的長遠開展十分不利。這也是形成許多琴行經營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業辦理就顯得十分重要。

　　仍是以秦川藝校為例，盡管是業餘辦學，但秦川藝校一直采納院校式辦理，8個教研室都有教育大綱，專業設置也是經過對市場的認真研討後確定的，14個大類的課程，涵蓋了2歲到退休以後整個的年紀段，包含從初學者到專業高考的全麵訓練課程。

　　為了辦理這樣規劃的校園，秦川藝校專門開發了一套教育辦理體係，教育過程中各個環節悉數實現電腦化辦理，無論學生繳費、上課仍是教師薪酬發放，悉數信息都記錄在一張卡內，既清晰又高效。除此之外，秦川還十分重視公司辦理人才的培養，他們公司的人力資源總監和財務總監等高檔辦理職位多年之前就一直高薪聘請，這樣的專業人才是確保琴行繼續高效開展必不可缺的。

　　由於對教師缺少約束，教師請假和缺勤的狀況時有發生，常常調課不利於安穩生源。並且教師所用教材也沒有一致標準，多是教師根據自己的習慣和經曆選用。教育進度和課程設置也缺少標準辦理，關於教師的教育成績缺少相對一致的評價體係。鑒於上述狀況，秦川表明，業餘辦學一定要進行專業辦理，狠抓上課率，確保在80%以上的上課率才幹確保資金的有效收回。

　　琴行的開展過程中，600人的規劃是一個瓶頸，這對許多琴行是一個檢測。當學員人數到達600人時，就必須有一套行之有效的辦理體係，否則會功敗垂成。比如，秦川藝校正式學生有1萬人，並且每年以1000-1500人的速度淨增，13個教育點遍及石家莊，方圓3公裏之內就能找到一個教育點。