對那些開始抱著不確定孩子能否堅持學下去的家長來說，讓他們買琴是很難的事情，畢竟在開始時甚至連老師都不能確定孩子是否有心學下去。這時候可以以租琴的方式讓孩子使用琴行提供的二手琴，琴行收取較低的保證金，登記好對方的地址、手機號碼後就可以把琴交給他們了。

　　事情當然沒有這麽簡單！

　　廉價租借的二手琴雖然質量不差，但也隻能算是剛剛夠用，在教學的過程中，琴行完全可以使用更好品質的琴對孩子們進行培訓，同時鼓勵孩子們在琴行練習。長時間的教學後，學員自然會感覺自家的琴不夠用，怎麽彈都沒有教室的鋼琴順手悅耳，到時就是學員讓家長買琴了，根本無需老師動口。

　　此外，二年開始，琴行的鋼琴要想租借就必須繳納半年以上的學費（按課時收費的琴行另外計算），不需要另行繳納一分錢的費用。在保障二手琴循環利用的同時，增加學員的課時量，並讓家長感到意外之喜，這絕對是一舉三得的好方法！

　　除了吹奏類的樂器由於要直接用嘴接觸，在衛生方麵較為講究，還有如豎琴一類重量驚人不易搬運的樂器之外，鋼琴、古箏、吉他、小提琴、二胡等絕大多數樂器都可以采用這種租借方法進行附帶課程、琴的銷售。在這段過程中，琴行必須確保的是家長對他的信賴程度，全心全意地進行教學，隻有這樣家長才會在後期想買琴時一反應到琴行購買。

　　那麽，除了認真教學，還有什麽方法能提高家長們對琴行的信任呢？

　　沒聽錯吧！租琴附贈終身調律師？

　　租了琴之後，家長們很可能會對琴行鋼琴的質量產生疑惑，如果為每台租出去的鋼琴都配備上終身調律師的話，這種疑惑還會存在嗎？

　　表麵上看，這增加了琴行的付出，但91视频下载入口可以發現，在調音的過程中，不僅家長對琴行的信任能夠得到增強，調音還能打消家長對琴行對租來的琴的質量懷疑。

　　同時，琴行要聲明，不能使用外人對租借的琴進行調音，不然琴行對租借的琴的質量概不負責，甚至可以對此進行簽約，加強家長心中琴行的品牌理念。

　　此外，琴行的調律師必須要采用琴行的專職人員，這樣才能保證在調音過程中調律師們的專業性，在租借市場擴大後，專職人員也能為琴行節約資金、人力的成本。

　　但是，如果有家長連鋼琴租金都不願意出的呢？

　　家裏沒琴學兩年？他是天才嗎！

　　如果有家長連鋼琴租金都不願意出的呢？

　　對不願支付保證金的家長，循循善誘是不可得的，如果他的孩子在這種思想下堅持不了一年，那基本也不需要說什麽別的來挽回，可如果孩子能夠在這種情況下，僅靠在琴行練琴，堅持一年甚至更長的時間，那麽琴行的機會就來了！

　　老師可以隨便找一個機會與學員的家長聊天，裝作不經意地問起孩子學了多長的時間，而後聽到學員在這樣的條件下堅持了超過一年後，可以直接讚歎對方孩子的毅力，並表示很多的學員在這種情況下根本不可能學習這麽久，每一位家長都以自己的孩子為榮，在聽到這句之後首先湧上的必然是自豪和喜悅。

　　而後，琴行便應講述如果學員在家中不能練琴的話將會是多大的損失，這不僅僅是對學員的挽留，更是對家長付出的歎息。比如對自家孩子上了近兩年鋼琴課，家中還沒有放置一台鋼琴的家長們而言，即使他們不關注自家孩子音樂上的成果，卻聽到如果繼續這麽下去，沒幾年孩子就會放棄彈琴，甚至再過五六年完全忘了怎麽彈琴時，不會感到心痛才怪呢！

　　這個時候，琴行引導得好可以直接鼓動家長買琴，至少也能讓家長開始為孩子租琴。這套法則對於那些以前在別的琴行裏學琴，後來才轉入這家琴行學習的學員的家長們來說同樣適用！